根據(jù)Facebook的案例研究顯示，通過在Facebook和Instagram上投放廣告， 美國知名手表品牌MVMT的廣告轉(zhuǎn)化成本降低了20%，UGO Wallet的CPI（每次安裝成本）上升了45%。

     據(jù)另一品牌“Saturday Morning Pancakes”透露，通過在Facebook和Instagram投放廣告，她的收入能夠從月收500-1000美元，增加到年入100萬美元。

     要想在這些頂尖平臺取得像上述案例那種程度的廣告效果，就要掌握廣告營銷的訣竅，采取適當?shù)姆绞竭M行廣告，這些方式取決于你預期的廣告效果以及潛在顧客所處的銷售漏斗階段。

     賣家要想在Facebook和Instagram平臺中將業(yè)務拓展到百萬級別，應該掌握這三大步驟：

步驟1、利用社交平臺提高你的品牌認同

     對于電商賣家來說，最緩慢、最令人沮喪的一步就是促進他們品牌在社交平臺的初始增長。畢竟賣家需要擴大業(yè)務規(guī)模需要一條起跑線和一個能獲勝的方法。建立你的社交平臺和提高自然接觸率（organic reach）是你實現(xiàn)銷售額破百萬的基礎。

     擁有良好的粉絲數(shù)增長、參與度和自然接觸率，對于確保你能夠通過社交賬號建立品牌知名度至關重要，這些反過來也會提高你的銷售額。做到這些，就會給你的品牌帶來“社交認可  ”——品牌印象、人們對你品牌的評價、在售產(chǎn)品以及產(chǎn)品反饋。

     設想一下：假設你在Facebook上投放了一條效果很好的廣告，談論了你十年來一直在銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但在點擊進入你的產(chǎn)品頁面之前，顧客查看了你的Facebook主頁，發(fā)現(xiàn)你只有不到1000的粉絲，而且這些粉絲的留言基本都是對你產(chǎn)品的抱怨。你說，這會給顧客留下什么印象？顯然不是好印象。

     有以下兩種方法可以加強你的“社交認可”：

     利用“微網(wǎng)紅營銷（Micro-Influencers）”

     通過接觸網(wǎng)紅（或網(wǎng)絡上有具有影響力的人）來建立你的影響力，影響力在這個過程的增長是緩慢的。但它也能為你的整體社交品牌知名度創(chuàng)造奇跡。通過前期付出的努力跟汗水，隨著你的品牌成長和合作的網(wǎng)紅增多，你跟網(wǎng)紅的合作會更加自然而然地發(fā)生，因為你已經(jīng)慢慢建立起你的品牌知名度和電商品牌。

     目前，網(wǎng)紅營銷并不是規(guī)模越大越好。“微網(wǎng)紅”是那些在Facebook和Instagram擁有2000-2500粉絲的Facebook賬號和Instagram賬號，這些賬號更可能與它們的粉絲互動并保持真實。此外，這些微網(wǎng)紅的粉絲數(shù)越多，互動率與粉絲數(shù)量就越無關。再加上這樣一個事實存在：微網(wǎng)紅會讓你的成本更低一些，而且更容易與你取得聯(lián)系，接觸的市場更細分化，也能給你帶來更高的投資回報率（ROIs）。

     保持真實感

     如果你抱有“我只需要把Facebook廣告推給我的潛在顧客就行了，不用跟他們接觸。”這種想法，就大錯特錯了。關鍵在于，你需要真實的粉絲定期參與你的廣告內(nèi)容，反過來你也需要與他們進行互動。像面對面一樣，與粉絲進行互動，保持真實感。為什么？因為這種做法為你的品牌創(chuàng)造了強大的社交存在感（也就是所謂的“社交認同”），幫助你建立品牌信任和品牌知名度，所有這些都將推動你的銷售。

     讓百萬級的企業(yè)在眾多電商品牌中脫穎而出的是，他們擁有一個與顧客和潛在顧客建立聯(lián)系、并與他們建立真正人際關系的獨特機會。這不僅能給你有價值的洞察數(shù)據(jù)，讓你利用產(chǎn)品發(fā)布和高度細分的營銷活動來擴大業(yè)務，還能建立起一個長期的客戶基礎。

     那么你如何實現(xiàn)進一步的人性化呢？在適當情況下，回復粉絲的評論、問題和帖子和信息。畢竟在Facebook和Instagram這兩個社交平臺上，人們很期待和重視與他們進行“社交”的品牌。

     問題是，隨著銷售額和業(yè)務的增長，賣家很容易忘記這些能刺激業(yè)務增長的基礎步驟。但只要你在一開始將基礎打好，然后擴大規(guī)模（增加團隊成員、預算和業(yè)務范圍），就能確保你在不斷與與新的潛在客戶建立關系的同時，也能長期留住你的現(xiàn)有顧客，讓他們都傾向于在你的網(wǎng)站上消費。

     通過其他平臺助推社交粉絲數(shù)的增加

     無數(shù)案例說明：線上優(yōu)惠券能夠推動銷量。事實上，在一些案例研究中，一家在線商店在短短10天內(nèi)就能將銷售額增加40萬美元。而且，通過使用你網(wǎng)站上的彈出式優(yōu)惠券來增加Facebook和Instagram的粉絲數(shù)，你將不需要投入額外的成本。隨著網(wǎng)站流量的增加，你的粉絲數(shù)也會增加， 從而使你的社交賬戶能夠隨著你的業(yè)務規(guī)模擴大，讓你能夠達到“事半功倍”的效果。

     以一個頂級賣家Angelus為例，通過將社交分享功能添加到他們的網(wǎng)站彈出式優(yōu)惠券中，一個月之內(nèi)，他們在Facebook和Instagram的粉絲數(shù)就增加了6000人。

步驟2、利用Facebook和Instagram廣告擴大業(yè)務

     在建立了你的品牌和粉絲基礎之后，是時候利用Facebook和Instagram的廣告來擴展你的業(yè)務了。你要做的是對各種廣告進行測試，在加大投資規(guī)模之前，為你的品牌、利基市場和目標市場找到成功的模式。

     完美的Facebook與Instagram營銷策略，包括針對每一個轉(zhuǎn)化階段潛在顧客的策略：建立品牌知名度、創(chuàng)建受眾、初次轉(zhuǎn)化以及再營銷轉(zhuǎn)化。

     品牌知名度與受眾創(chuàng)建階段

     這些廣告都有一個目標：在建立品牌知名度的同時，保持與潛在顧客的相關性。

     如果你認為一旦你的銷售額上去了，你就不再需要這些廣告了，那你錯了。

     Google analytics的數(shù)據(jù)是會說謊的。要真正了解社媒廣告是如何影響你的自然流量，唯一的辦法就是將你Facebook和Instagram的所有廣告同時關閉。你會發(fā)現(xiàn)，“谷歌自然搜索”和“直接流量”帶來的銷售額數(shù)量，實際上就是你在Facebook和Instagram廣告中投入多少錢的直接結果。

     思考消費者的行為是一種非常有意義的做法：很多消費者在看到贊助廣告時不會點擊進去，只是會在以后通過瀏覽器搜索到這個品牌?；蛘哒f大多數(shù)人更喜歡從自以為值得信任的品牌那里購買產(chǎn)品，而信任是建立在品牌知名度的基礎上。

     思考消費者的行為，對于創(chuàng)建一個可擴展的Facebook和Instagram營銷戰(zhàn)略來說意味著什么？這意味著要創(chuàng)造出能達到其次要目標的高水平廣告活動——這些次要目標包括通過網(wǎng)絡搜索、粉絲數(shù)增長或郵件注冊來建立你的受眾，這樣你就能推動他們進入到轉(zhuǎn)化階段。僅僅因為廣告不能帶來即時的銷售額，并不是說它沒有增加你潛在的銷售機會。

     專業(yè)建議：

     別忘了使用“廣告排除（campaign exclusions）”，這樣你就會只把廣告宣傳的預算花在新的潛在顧客上面——讓你避免廣告支出過度和廣告疲軟。

     初次轉(zhuǎn)化階段

     很多電商企業(yè)成功的秘籍之一在于，他們都在Facebook和Instagram上投放廣告。100%百萬級或者千萬級的企業(yè)，都為Facebook和Instagram廣告的轉(zhuǎn)化階段做了預算。

     這些企業(yè)的Facebook和Instagram的廣告預算雖然相差很大，從每月1000美元到6萬美元不等，但它們都有一個共同點：每家企業(yè)都對廣告進行了多次測試，直到測出投資回報率最高的廣告，然后相應加大這些廣告的投放。另外，絕大部分百萬級或者千萬級的賣家，即使是年收350萬美元的賣家，也沒聘請要價高的PPC（點擊付費廣告）代理商為他們運營廣告。

     另外，這些百萬級/千萬級賣家的營銷策略取決于投資回報率對他們的意義，這點因人而異。比如，你的廣告不是為了獲得即時銷售。假設你正在運營一個廣告，這個廣告不能給你帶來即時的銷售成果，但是會把流量導到你的商店里，并導致購物車被遺棄，而你的再營銷廣告剛好轉(zhuǎn)化率很高。

     再營銷轉(zhuǎn)化階段

     事實上，有時候消費者在你的網(wǎng)站進行首次消費時，需要一些額外的助推力。在你發(fā)展業(yè)務時，建立一個可拓展的Facebook和Instagram廣告轉(zhuǎn)化策略是當務之急。要做到這點，你需要確保創(chuàng)建高度細分的、以轉(zhuǎn)化為目標的廣告，意味著你要為不同類型的潛在顧客創(chuàng)建不同的廣告，而這主要取決于他們最近瀏覽你店鋪的時間、瀏覽的頁面以及與你頁面互動的方式。這就是為什么Facebook的動態(tài)產(chǎn)品廣告可以非常有效地幫你構建再營銷策略。

     完美的Facebook和Instagram再營銷廣告策略是如何的？假設一位消費者訪問你的店鋪，并將商品添加到他們的購物車里。兩天后，他們看到同款產(chǎn)品的動態(tài)產(chǎn)品廣告，或許還有誘人的折扣。一周后，如果他們還沒有購買，他們或許會在Facebook或Instagram上看到一個更通用的再營銷廣告，這個廣告會讓他們想起你的品牌。通過廣告排除，你幾乎可以讓這些廣告自動運行，而你只要密切關注你的ROIs（投資回報率），調(diào)整廣告文案、細分受眾和活動折扣就行。

步驟3、通過郵件營銷加速增長

     FacebookInstagram廣告不應停留在理論上，相反，你的多個營銷渠道要協(xié)力合作，以擴大你的百萬業(yè)務。

     品牌知名度是賣家利用Facebook和Instagram進行營銷必不可少的條件。無論你是通過運行郵件注冊廣告，還是利用品牌知名度將流量導入你的線上店鋪來捕獲消費者的郵件地址，結果你都能獲得有大量非常有營銷價值的郵件地址。因為如果你使用捕獲郵件地址的彈出式窗口，你導入的流量越多，收集到的郵件地址就會越多，這樣你就可以通過電子郵件，向通過Facebook和Instagram廣告認識你品牌的潛在顧客進行營銷。

     你應該把郵件營銷看作是為社媒轉(zhuǎn)化的推動“燃料”，并確保你能夠充分利用好你在廣告活動中投入的所有時間和金錢。通過創(chuàng)建高度細分的電子郵件營銷活動，你可以在發(fā)展?jié)撛陬櫩偷耐瑫r，提高你的銷售額。