在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)就如同古代的戰(zhàn)報一樣，只要你先知道對方的信息，才能先其一步，有的人說數(shù)據(jù)沒用？我就想知道，你說這句話的根據(jù)是什么？很多人對海關(guān)數(shù)據(jù)有著一種偏見跟不解，說海關(guān)數(shù)據(jù)沒用！今天就跟大家好好說一下關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)問題的解答。

1Q：為什么我要開發(fā)客戶，買海關(guān)數(shù)據(jù)，都是買的國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，沒有中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)么？

針對中國做出口的外貿(mào)企業(yè)，要開發(fā)國外的買家，從理論上分析，可以對應(yīng)中國海關(guān)的中國出口數(shù)據(jù)，也可以對應(yīng)的是國外海關(guān)的國外進(jìn)口數(shù)據(jù)。目的很簡單，找買家。但是海關(guān)數(shù)據(jù)本身就屬于政策性的一些信息，每個國家對應(yīng)都有不同的政策，在國內(nèi)，中國出口的數(shù)據(jù)市場上比較詳細(xì)的也就是帶供貨商的交易信息了，但是由于國內(nèi)的政策原因，所以獲取到的數(shù)據(jù)并沒有對應(yīng)的交易的買家。

因此只能通過國外的進(jìn)口數(shù)據(jù)能獲取買家，而國外的數(shù)據(jù)自然需要通過各個國家的海關(guān)來進(jìn)行獲取，每個國家針對開放的數(shù)據(jù)又不一樣，有一些國家只有買家信息可以看到，有一些國家是買家、賣家都可以看到，而又有一些國家是買家賣家都看不到，只能用來做分析使用。

2Q：咨詢、接觸各類數(shù)據(jù)服務(wù)商，提供的數(shù)據(jù)基本上都是南美、北美的市場數(shù)據(jù)？而西歐、中東、非洲、包括東南亞市場基本都買不到對應(yīng)的數(shù)據(jù)？

跟第一個問題相通，鑒于各國的法律政策，其實(shí)也包括可能一些國家獲取全庫的數(shù)據(jù)成本非常高，所以目前市場上所有的服務(wù)商基本上是北美、南美（大概有十來個國家）、歐洲（俄羅斯、烏克蘭、英國）、亞洲（印度、巴基斯坦、越南、韓國、菲律賓等）。

提示：這里海關(guān)數(shù)據(jù)，意味著比較詳細(xì)的，開放程度高的國家數(shù)據(jù)情況。有很少的公司，比如易之家是可以提供更多的國家數(shù)據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)比較簡單，沒有量價，不過可以通過搜索產(chǎn)品信息，找到有用的采購商信息，從而進(jìn)行開發(fā)也是沒問題的。

3Q：這些國家的海關(guān)數(shù)據(jù)海陸空都有么？

目前除了美國、巴基斯坦是海運(yùn)提單，基本其他的國家都是海陸空的數(shù)據(jù)，所以在購買的時候，如果自己主打美國市場，并且空運(yùn)為主，這種數(shù)據(jù)對于你來講，就沒有任何意義。

4Q：我買了一些公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)貨代太多了，都不是真實(shí)的買家，這該如何處理？

首先不得不承認(rèn)，無論哪個公司提供的數(shù)據(jù)，都是有貨代包含的，從實(shí)際外貿(mào)操作的角度來講，如果數(shù)據(jù)中沒有貨代，反而是一件非常奇怪的事情。而貨代的比例高低，跟行業(yè)有自然的聯(lián)系。但是幾乎沒有任何一個行業(yè)查出來的所有的數(shù)據(jù)都是貨代，一筆實(shí)際的買家都沒有。

5Q：為什么買到的數(shù)據(jù)，買家重復(fù)率這么高?

如果有這個疑問，就是服務(wù)商的失職，或者你還沒有更好的了解什么是海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)本身就是提供的交易數(shù)據(jù)，并不是以買家為統(tǒng)一準(zhǔn)則的。所以一個國家一年的交易量中，大部分的買家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一個買家一年采購幾筆，幾十筆，甚至幾百筆都是比較正常的。所以有了數(shù)據(jù)之后一定需要對買家進(jìn)行篩選，同時對買家進(jìn)行匯總。

6Q：為什么南美的國家都是用6位編碼查詢?

海關(guān)數(shù)據(jù)本身提供的是國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，并不是國內(nèi)的出口數(shù)據(jù)，自然數(shù)據(jù)就是從各國海關(guān)獲取的，而做外貿(mào)，大家都應(yīng)該知道，國際通用的HS編碼是前6位，后面的位數(shù)根據(jù)各國的準(zhǔn)則自定義操作的。所以只能通過6位編碼來進(jìn)行提取大類的。不過美國和巴基斯坦是提單數(shù)據(jù)，沒有編碼，只能按照英文品名搜索。