案例一：利用海關(guān)數(shù)據(jù)鑒別B2B詢盤

案例二：利用海關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證展會買家

案例三：跳過中間商，利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋求高利潤買家

案例四：借海關(guān)數(shù)據(jù)讓展會訂單翻番

      展會后，PETER團(tuán)隊(duì)根據(jù)驗(yàn)買家的結(jié)果和展會現(xiàn)場的溝通情況，對買家進(jìn)行等級分類，再跟進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力進(jìn)行合理跟進(jìn)客戶，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)專業(yè)知識豐富的跟進(jìn)大客戶，新人跟進(jìn)展會現(xiàn)場談的不錯但沒有成交的客戶，從未采購過的客戶放在最后跟進(jìn)，展會結(jié)束后一個月時間，PETER團(tuán)隊(duì)成功成交9個客戶，而且客戶的采購量都非常不錯。

案例五：借助海關(guān)數(shù)據(jù)高效出國拜訪客戶

      開始使用系統(tǒng)時，負(fù)責(zé)人通過查詢采購商地址，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域還有8家非常有實(shí)力的買家尚未接觸過，于是馬上通過電話聯(lián)系這8家客戶，通過前期的郵件及樣品跟進(jìn)，大概一個月后用“有新產(chǎn)品推薦”為由，成功預(yù)約到5家客戶。上門拜訪完一個月內(nèi)，5家當(dāng)中有2家成功下單。

      海關(guān)數(shù)據(jù)就像一張地圖，只能幫你指引去目的地的方向，幫你確定你所在的位置，但是如何到達(dá)目的地，還是需要得靠自己的。